东风商用车搭载龙擎动力链逆势增长——2025年销量同比增长134%

在商用车行业经历深刻变革、竞争日益激烈的今天，东风商用车搭载着龙擎动力链，以其卓越的产品力和精准的营销策略，在逆流中破浪前行。2025年前三季度，东风商用车的销量同比增长了134%，这一成绩不仅彰显了团队的协同努力，也证明了“品牌为核心、营销为主导”的全链路战略的成功。让我们一同走进东风龙擎，感受其在市场上的强劲脉动。

9月8日，东风龙擎动力有限公司迎来了里程碑式的一刻——东风龙擎DGi13发动机、DDi47发动机双双突破万台大关，这不仅是技术与市场的一次飞跃，更是东风商用车未来发展的关键抉择。营销团队迅速响应，从市场洞察到策略落地，制定核心营销策略，积极推动市场突破。

精准营销，锁定核心市场。东风商用车聚焦快递快运、港口物流等细分市场，绘制“市场/客户地图/热力图”，并配套“七定营销方案”，以及经销商行动计划，精准施策，体系发力。

精细管理，激活渠道效能。东风商用车在经销商端全面推广DFSW，从行为习惯培训到找差距、挖增量，再到构建可持续竞争优势，实现营销动作的标准化、精益化，不断提升客户覆盖与转化效率。

精益服务，提升客户粘性。依托4S店、服务站等，构建快速响应网络，不断完善服务保障体系。石家庄东乘4S店的王盼表示，经过系统培训，她能更精准地答疑、高效转化客户，今年东风商用车在该区域的份额提升至21.5%，形成了良好的口碑效应。

在竞争加剧、市场分化的背景下，东风龙擎3.0动力链要得到市场认可，就必须深度解读市场，抢抓机遇。各商代处结合区域特点，坚定落实DFSW，以差异化打法激活市场潜力。

山西，这个能源和工业基地，商用车需求强烈，市场潜力巨大。山西商代处负责人孙广源表示，经过详细市场调研，他们精准把握商机，为高峰期的签约、交付做好准备，新品上市便取得了“开门红”。

在忻州定襄，山西商代处针对中长途运输等场景，通过试用车导入、口碑案例传播等措施，实现持续突破，尤其在三季度，市占率突破70%。

湖北商代处定期分类管控腰部客户线索，协同网员拜访跟进客户需求，寻找突破口，抓取客户意向。根据场景需求，精准导入东风龙擎动力链新品，周度跟进卖点提炼，打造正口碑，为持续上量奠定基础。

为提升东风龙擎品牌知名度，赋能营销突破，公司围绕策划并开展了东风龙擎品牌嘉年华、维修技能竞赛、价值之旅等系列活动，将不同客户群、合作伙伴请到“家里”做客，第一视角感受东风龙擎品牌魅力，持续提升龙擎品牌传播影响力。

7月，核心二网成员通过“风和百店 走进东风”活动，走进东风龙擎、整车工厂，“目睹东风龙擎发动机、东风天龙的制造过程，除了惊奇以外，还多了一份亲切感和荣耀感。”来自广东区域的李先生表示，此行增强了他与厂家、一级网络携手提升重点区县东风龙擎客户覆盖的信心。

东风龙擎DDi13中长途运营纪实直播及车窝子线下活动，进一步扩大市场口碑，提升终端销售转化。推广团队从江苏徐州出发，前往广东云浮，沿安徽、湖北、江西、广西线路开展“客户纪实直播”。直播中，团队通过客户真实路况下的车辆运营展示，详细为观众介绍东风龙擎DDi13发动机的动力性能、节油优势与技巧等，并联动行业网红、自媒体及专业媒体同步传播，快速扩大传播声量，使全国观众能够直观感受产品实力，助推销量增长。