一汽解放逆势增长——商用车市场淡季中的销售奇迹

当炎炎夏日席卷而来，商用车市场似乎也感受到了一丝慵懒，进入了所谓的“淡季”。然而，在这样的背景下，一汽解放却如同一股清流，逆流而上，销量不仅没有放缓，反而呈现出了快速的上升趋势。7月和8月，一汽解放的终端销量、中重卡销量以及新能源销量均实现了环比增长，这一成绩不仅超越了自身同期的表现，也领跑了整个行业。

在营销体系深度变革的推动下，一汽解放交出了一份令人瞩目的答卷。北斗数据显示，1至8月，一汽解放在国内中重卡市场的终端份额达到了23.0%，稳居行业第一。牵引车、载货车、天然气车的市场份额均位列行业之首，新能源中重卡市场份额更是达到了14.5%，同比增长了4.9%，保持了新能源中重卡行业的增速第一。8月份，一汽解放在河北、山东等13个区域实现了中重卡终端销量第一，市场渗透率平均提高了3个百分点，北京地区的份额增幅更是高达9.9%。

从销量数据来看，一汽解放的终端销量高于批发销量。8月份，整体STD销量同比提升了18%，AaK销量同比提升了24%；中重卡STD、AaK分别提升了36.2%和33.1%；新能源STD销量更是爆发式增长了479.5%，AaK同比增长了85.6%。与此同时，公司深化了与战略客户的合作，重点客户订单超过了1600辆，同比增长了356%。

在细分市场方面，一汽解放也全面开花。快递、快运、长途物流、绿通、公路标载等市场份额均有提升。7至8月，一汽解放终端销量的攀升和结构的持续优化，以及战略客户的突破和新能源的加速上量，为三季度和全年目标的实现奠定了坚实的基础。

一汽解放的“制胜之道”在于其营销变革。2025年下半年，一汽解放整合了战略客户营销业务，精简了营销总部内设机构，将资源向营销一线倾斜，让前线的“解放声音”更加响亮。这一变革的成效立竿见影，各细分市场的销量均稳步提升。7月，一汽解放新能源销量达到了2950辆，连续五个月新能源单月销量在2500台以上。8月，解放整体销量环比7月实现了行业份额提升0.9%，北斗份额提升0.8%。

一汽解放还打出了产品“组合拳”，持续提升市场竞争力。7月13日，一汽解放发布了GS280等四款智慧动力域产品；7月23日，“鹰阵”系列产品亮相；8月8日，鹰途大马力产品全面上市；8月27日，GS280天然气智慧动力域CA6SV3成功下线，预示着在天然气重卡领域，解放又添了一支强“芯”剂。8月26日，“解放绿动”品牌发布会暨后市场合作伙伴大会在中国无锡隆重召开，全面展示后市场业务战略目标与主营业务，现场开启签单环节，签售额突破了10亿元。

为了提振营销队伍的士气，全面冲刺30万辆年度销量目标，解放营销总部召开了“攻坚九月赢战全年”专题动员会。会议复盘了7、8月的营销成果，深入研判了市场形势，并对9月的重点工作进行了全面部署。营销总部总经理于广江回顾了7、8月的营销战果，并部署了9月的重点任务，同时对“百万年薪”激励方案进行了详细解读，进一步坚定了全员迎难破局、再创佳绩的信心与决心。

一汽解放总经理于长信在会议上发表了重要讲话，强调了7、8月销量的重要性，并要求营销人员抓住四条主线：紧盯工程抓机会，深化运营抓客户，强化渠道抓网络，洞察市场抓产品。于长信表示，一汽解放将从“强质量、降成本、重奖励、解难题”的维度，做好对营销一线的业务支撑，确保全员轻装上阵、全力攻坚。

面对复杂严峻的市场环境，一汽解放将保持战略定力、坚持长期主义，锚定清晰的发展路径，通过持续深化营销变革、质量攻坚、技术创新、新能源转型及生态协同，破解行业“内卷”困局，持续巩固市场领先地位，引领中国商用车产业高质量发展，完美收官三季度，打赢全年营销攻坚战。