东风天锦畜禽运输车交付信阳华英集团——合作共赢的新篇章

在炎热的2025年8月2日，河南信阳的气温飙升至40℃，仿佛连空气都在燃烧。就在这个炽热的日子里，22辆东风天锦畜禽运输车在信阳华英集团的门前，如同一道清凉的风景线，正式交付。华英集团副总经理梁先生、驻马店双龙4S店总经理魏炜、河南商代处负责人杨祖飞以及22名客户，他们的热情比这炎炎夏日还要高涨，共同见证了这一激动人心的时刻。他们心中充满了期待，希望借助东风的力量，开启更加辉煌的未来。

梁先生在现场动情地说：“东风始终以客户为中心，这正是我们选择长期合作的原因。”魏炜总经理也强调：“客户至上，是东风与客户共赢的基石。”杨祖飞负责人则表示：“每一辆车，都是我们共同创造价值的起点。”这22辆运输车的交付，不仅仅是一次简单的交易，而是一段充满智慧与坚持的合作历程的见证。

5月22日，杨祖飞接到华英集团客户群国四换购的重要信息后，迅速行动，组织专题会议，制定突破方案。驻马店双龙信阳风华店立刻与华英客户群建立联系，第二天就邀请了4位核心客户来店看车并进行洽谈，明确了客户对新品四缸机和极致性价比的追求。

然而，信阳风华店也发现，许多意向客户对东风车并不熟悉，他们在选购上显得格外谨慎。为了打破这一僵局，驻马店双龙与两位有意愿购买东风车的领袖客户签订了专属保养和终身即时服务协议，彻底消除了客户的后顾之忧。

接着，他们策划了团购会活动，由领袖客户邀请其他客户参与。5月26日，活动当天，领袖客户带头付定金订车，这一举动带来了8辆订单的丰硕成果。这场胜利为后续的需求撬动奠定了坚实的基础。

为了持续激发客户的购买欲望，驻马店双龙建立了“华英换购”专属群，实时为客户答疑解惑，分享其他客户的订车信息。6月19日，双龙公司再次举办首批定车客户交流会，借此机会一举转化了剩余14辆换购意向，累计签约22辆，客户最终全部选择了东风商用车。

6月20日，在驻马店双龙DFSW日夕会上，魏炜带头对此次订单过程进行了复盘，总结出了三大关键因素：首先是“快”，换购商机稍纵即逝，必须迅速出击，即时决策。从公司总经理到业务员，每个人都在谈判的不同阶段灵活切换角色，准确识别客户需求，快速采取行动，展现出了强大的凝聚力。其次是“准”，精准邀约客户、明确客户需求、快速匹配产品及服务策略，每一步都为合作的顺利推进提供了保障。最后是整合资源，能100%签下前期换购订单，离不开驻马店双龙销售团队在此过程中有效拉动整合了各方资源，在客户选择和犹豫的关键环节及时出击。

未来，驻马店双龙将继续复制和延续此次的成功经验，力争在其他行业细分市场中，不断提升东风商用车的销量和市场份额。