一汽解放营销体系变革——于广江上任总经理推动战略实施

2025年7月，一汽解放营销体系迎来了一次重大的人事变动。于广江接任了营销总部总经理的职位，肩负起公司销售服务、客户运营、渠道建设和品牌营销的重任，推动公司营销变革战略的快速实施。这位新任领导者面临的挑战不容小觑：国际局势的波动、国内经济的下行压力、行业竞争的加剧，以及营销效率提升的迫切需求，都像是悬在头顶的利剑，考验着他的智慧和决断。

于广江的履历丰富，他在一汽解放营销一线、产品研发以及产品线端到端经营等领域积累了宝贵的经验。这些经历让他更深刻地理解客户，洞察市场规律，精准开发产品，快速做出决策。这份经验，正是他在面对重重挑战时，敢于挑起重担、敢于亮剑、敢于破解难题的底气所在。

营销变革，刻不容缓。于广江上任伊始，就展现出了雷厉风行的作风。在公司领导的推动下，他迅速召开了营销变革大会，明确了全新的组织架构方案，并发布了全员竞聘方案。短短五天，从班子调整到组织架构重塑、核心团队到位，再到1000余名人员的适配，一汽解放展现了惊人的高效率和“解放速度”。

变革是一汽解放营销的永恒主题。从计划经济到市场经济，从贸易总公司到营销总部，从分网销售到分品系管理，从立足国内到拓展海外，变化始终贯穿其中。于广江强调，7月的营销变革并非从头开始，而是在继承前期变革精髓的基础上进一步深化，聚焦营销体系的调整优化。

上半年，解放的经营业绩未能达到预期，中重卡的国内领先地位不够稳固，新能源销量亟待提升，总体销量和份额未达既定目标。于广江希望通过变革应对市场挑战，提升核心竞争力。他提到，变革将带来四方面的变化：一是强化营销总部能力中心建设，二是强化研产销全价值链协同，三是强化商代处一线作战职能，四是变革激发活力。

业绩是尊严的体现。于广江明确表示，全年30万辆的目标坚决不动摇。他强调，在几个细分板块，要确保国内传统销量持续领航，促进出口加速提升，同时还要实现中重卡新能源终端第一。在解放整体层面，要围绕长板再提升、弱势突破、新产品持续投放等方面多点发力、高效协同，实现“跑赢自己同期，跑赢行业大势，跑赢竞品增速”，必保30万辆底线目标达成。

7月不仅是下半年的开局，也是一汽成立72周年的重要节点。一汽解放以厂庆为契机，多点开花打出“组合拳”，促销量、提升品牌影响力。7月13日，一汽解放召开动力域技术及产品发布会，重磅发布了四款智慧动力域产品，涵盖传统能源和新能源领域。这些产品的关键指标达到或超出行业领先水平，特别是在用户最关心的能耗方面，较行业标杆省油、省气超2升/2公斤。

8月，解放将在后市场领域完成新布局，成立“一汽解放绿动再生科技（无锡）有限公司”，业务覆盖保外备品和再制造及整车整备与改装两大核心业务。公司作为解放从制造强链到服务、生态延链的战略支点，将驱动产业升级，构建覆盖“车、件、流、用”的绿色服务生态圈。

7月23至26日，解放公司领导班子将集体亮相年中渠道沟通会，与经销商、媒体伙伴齐聚一堂，对上半年解放经营工作进行全面复盘，并发布下半年营销策略。会议将释放出对经销商、股民、用户等伙伴的积极信号，请大家一定要密切关注。本次年中会现场将集中释放下半年重点产品，将有超40款全新车型亮相，涵盖传统能源、纯电动、轻卡混动等多元品类，这些展车不仅数量众多，更展现了解放产品的核心优势和创新实力。于广江留下了悬念，其中一款重磅车型，将加载最新前沿技术，以更优性能为客户提供更具竞争力的全场景服务保障，现场会和大家一起揭晓。

对于下半年已经到来的挑战，于广江信心满满：“相信随着营销变革的深入推进、新产品的陆续上市，营销打法将愈发清晰精准，经销商的主动性会被充分激活，解放将在商用车市场强势开拓、持续领航。”