山东重工：稳健推进国际化战略 实现品牌与市场的双增长——新华网报道

在全球竞争的激流中，山东重工如同一艘稳健的巨轮，以长期主义的舵手姿态，坚定地驶向“国际重工”的航标。他们通过精准的市场布局优化、深化本地化运营、构建“1+N”品牌矩阵，实现了出口收入和利润的双增长，展现了中国企业在国际舞台上的强劲韧性。2025年7月17日，新华网全景聚焦山东重工的国际化发展经验，以下是他们的成功故事。

山东重工在全球战略布局上不断加速，从单一整车出口模式，跨越到市场全球化、生态本土化、品牌国际化的立体格局。“我们要加快构建‘1+N’品牌矩阵，一体推动集团与权属企业母子品牌全球传播，增强品牌家族价值认同。”山东重工集团董事长满慎刚在职代会上强调，要矢志不移地打造“国际重工”。

今年上半年，山东重工一边抢抓“一带一路”的发展机遇，一边开辟新的战略蓝海，将出口市场的战略重点转向亚太、中东、美洲、欧洲等高潜增长市场。凭借过硬的产品技术、完善的服务网络、强大的品牌效应，他们频频斩获大订单、取得新突破。例如，中通客车出口智利的895辆纯电动客车订单的首批车辆，在山东聊城隆重发车，服务智利首都圣地亚哥的公共交通系统。

自2024年以来，山东重工持续开展“质量、创新、成本”管理提升行动，通过对标世界一流企业，持续加大资源要素投入，提升产品的质量、技术和成本竞争力。在这个背景下，一系列高科技含量、高性价比、高附加值的产品在全球市场上叫响了中国制造的品牌名片。

在东南亚，潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单；在墨西哥，潍柴大数据中心发电机组以“布局全、响应快、性能优”的全链条速度优势，成功打入国际巨头的丛林；在欧洲，中通N12系列新能源客车首登北欧大陆，为丹麦客户专属定制……集团重卡、客车、发电设备在全球高端市场披荆斩棘、一往无前。

今年上半年，山东重工集团出口收入利润同比增长5.6%，集团重卡出口占据行业第一，轻卡出口同比增长73%。中国重汽重卡出口成功突破7万辆大关，同比实现增长3%；潍柴数据中心发电机组同比增长664%。

山东重工集团董事长满慎刚说：“在国际复杂多变的形势下，要持续优化市场布局，哪个地方产品附加值更高、赚钱更多，哪个地方更安全、更高效、更可持续，我们就要在哪里发力。”

山东重工深植全球化思维，扎根市场需求，为全球客户提供差异化的产品和定制化的服务。为了适应海外市场的需求，在山东重工集团的支持下，山推成立应用工程部，保证产品的本地适应性。在澳洲市场上，山推针对澳洲市场特点及矿山严苛复杂的施工环境“私人订制”，DH16-B3推土机配备3D辅助自动找平技术，显著提高了施工精度和效率，同时配备整体式正压及ROPS&FOPS驾驶室，进一步保障设备的安全性和舒适性。

年初，山推联合潍柴启动“质量服务万里行”系列活动，服务网络覆盖20余国、600余台设备。通过集中走访，为客户提供设备巡检、技术培训、售后回访等服务。

山东重工在全球拥有300多个海外办事处，1000余家营销渠道，在25个国家设有36个贸易平台公司，全球海外工厂（含KD工厂）40座，实现了在全球30多个国家的海外本地化组装和制造，近2000名员工常驻海外，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系，产品已出口到全球170多个国家和地区。

同时，充分发挥以强带弱、以大带小、组合销售的大集团资源优势，借助中国重汽、潍柴等强势品牌的海外渠道网络优势，与山推、中通客车、雷沃智慧农业等公司共享，目前，集团海外渠道1000多家，其中共享的渠道近300家，协同带动集团内客车、工程机械、农业装备等业务迅速上量。

山东重工集团在阔步出海、扬帆全球，奋力擦亮“中国制造”名片的同时，也与当地民众上演着一段段手相牵、心相连的温情故事。在哈萨克斯坦，山东重工筹备建设尼山书屋，加强文明交流互鉴，为当地教育做贡献。今年3月份，缅甸发生7.9级地震，山东重工旗下潍柴集团、中国重汽、山推股份、雷沃智慧农业等企业积极为缅甸地区提供物资和设备援助。潍柴运送发电机组驰援震区，中国重汽满载40吨抗震救灾物资赶赴震区，山推SE210LC挖掘机挺进震中。5月份，中国重汽举办2025年外籍培训师训练营，来自非洲9个国家的25名学员参加了培训，为当地汽车行业培养专业人才。

在全球，山东重工通过举办全球合作伙伴大会搭建与客户交流的平台。至今，山东重工已陆续在印尼、迪拜、墨西哥举办多场全球合作伙伴大会，辐射全球五大洲。今年还将在青岛，邀请全球合作伙伴走进山东、走入山东重工，进一步加深合作、凝聚共识、发展共赢。