2025东风商用车中长途物流市场突破战略研讨会在阜阳召开——共谋发展新篇章

在2025年的初夏，东风商用车的精英们汇聚于安徽阜阳，共赴一场关于未来的盛会。副总经理郑华、吴怀主，以及东风康明斯发动机有限公司的徐大千等高层领导，与13家核心经销商及价值链相关部门负责人齐聚一堂，共同谋划中长途物流市场的未来发展。

郑华在会上强调，东风商用车与经销商伙伴携手并进，以共同的目标为航标，主动求新，已经取得了令人鼓舞的进展。他们的努力，不仅坚定了制胜市场的信心，更为未来的突破奠定了坚实的基础。东风商用车将继续优化产品定位，打造更符合市场需求的高可靠性产品，提升附加值，从而在市场竞争中站稳脚跟。

郑华进一步要求营销事业部以坚定的作风，践行DFSW，强化工作指导和检核，与网络成员协同发力，找准突破点，提升中长途物流市场的销量与份额。他希望经销商伙伴保持信心，发挥价值链资源优势，实现终端突破；统一思想，扎实推进DFSW，打造精准的整体解决方案，提升客户覆盖度和转化率；提升培训质效，加强销售团队的专业素质和技能水平，确保方向明确、触达精准、开拓有力；持续优化售后服务，提升客户满意度，形成口碑效应，促进业绩增长，带动份额提升。

刘翼则强调，对中长途物流市场的发展趋势要有清晰的判断，将其做大做强。他指出，2个战区、6个商代处要与网员一起深挖潜力，立足于中长途物流市场，立足于终端客户，将目标真正分解到车窝子。市场解析要清晰，客户诉求要分析到位，定义好市场开发节奏，制定清晰的营销计划。要坚持把中长途物流市场开发的DFSW过程进行专项管控，并给予培训支持。

在这场战略研讨会上，郑华、吴怀主、徐大千、刘翼分别为作战一区、作战二区以及江苏、山东、河南、安徽、山西、津冀一商代处授战表，为13家核心经销商授战表。全国中长途物流市场权重占28%，苏鲁豫皖晋冀市场权重占中长途物流的43%，这六大区域是2025年中长途物流行业需要突破的核心市场，竞争态势激烈。如何实现快速、长久的突破，需要制定强有力的突破计划。

营销战略部副部长王冀发布了《中长途重点经销商突破规划》，该规划指明了行动方向、细化了行动策略，备足粮草弹药，让经销商伙伴可以心无旁骛、火力全开地投入到中长途物流攻坚战中，全力以赴冲刺6-12月，共创中长途物流市场份额新高。

领先的商品特性、完整的解决方案、强有力的服务保障，是苏鲁豫皖晋冀大市场突破的基础，而网络营销动作的落地及执行是实现目标达成的核心。商丘开乐、临沂东贸、连云港鑫东、安徽德尚、山西鑫运达、石家庄东乘等13家核心经销商，分别分享了各自的中长途物流突破规划。

在研讨过程中，郑华、吴怀主、徐大千、刘翼分别进行了业务指导，群策群力带来的思想碰撞与智慧交流，为东风商用车中长途物流市场突破贡献了高质量发展思路与方案。苏鲁豫皖晋冀全体营销将士将秉持信念，把目标刻在心上、把执行视为铁律、把担当作为自觉，坚定信心，克难攻坚，为实现6-12月营销目标而努力奋斗！