东风商用车员工化身营销达人——跨界高手助力品牌发展

在东风商用车的生产线上，有这样一群人，他们不仅是生产线上的工人，还是企业文化的传播者，质量数据流程的建设者，更有一个特殊的身份——“带货达人”。东风商用车积极响应集团工会的号召，鼓励每一位员工成为东风的形象宣传员和汽车推销员，通过全员营销劳动竞赛，激发员工为东风代言的热情，每半年进行一次激励，号召全员助力商用车营销。

在这场全员营销的热潮中，涌现出一批“跨界高手”，他们凭借敏锐的市场洞察力，挖掘身边的购车需求和线索，助力营销突破，助推品牌向上，赋能企业发展。今天，让我们走近其中的三位优秀“代言人”。

刘玉涛，整车工厂辊压涂装车间的喷粉工，他以22辆的销量战报，成为制造一线的“营销能人”。春节回家时，他偶然了解到一位老战友有意扩大车队规模，计划采购一批商用车。刘玉涛立刻行动，一边联系战友介绍自己亲手打造的“优等生”，一边向营销事业部的同事介绍潜在客户的购车需求。几天后，公司营销团队邀请客户到十堰参加“价值之旅”，进行商务洽谈，顺利签单。随后，这批15辆东风天龙高效交付到客户手中。

随着东风天龙KL龙擎3.0燃气车得到市场广泛认可，刘玉涛再次出击，凭借对产品的熟悉和满分的热情，轻车熟路地向朋友们介绍产品优势，再次促成7辆东风天龙成交。“大半辈子都在亲手制造东风天龙，我深知它的每一个细节都严格遵守质量标准，给朋友介绍起来，驾轻就熟。”刘玉涛对天天打交道的产品总是信心满满。今年春节后，他得知有亲戚要去南非做生意，需要一批安全可靠的卡车，他积极联络，希望为东风商用车“出海”增添助力。

闫丽杰，物流公司从事企业文化传播和党建工作的她，利用工作群，通过积极沟通，成功助力营销5辆东风商用车。回忆起自己的销售之路起点，还得从2020年疫情期间说起。当时，物流公司为了方便与驾驶员们互通信息，建立了一个十堰物流群，闫丽杰也加入其中。驾驶员们每天会在里面分享运送、沟通、资源等信息。有一次，一位物流公司老板在聊天时询问了车辆运营情况。闫丽杰敏锐捕捉信息，迅速与这位余老板建联，在营销事业部同事的协同下，及时将车型、配置、价位等信息精准传递给对方。2021年，余老板购置了8辆东风商用车，用于往返武汉、十堰的物流运输。几年下来，但凡碰到跟运输车辆有关的问题，余老板总会第一时间与闫丽杰进行沟通，闫丽杰也总是知无不言、言无不尽，与客户保持着良好沟通。2024年，该客户又采购了5辆东风天龙。“努力做到‘人人懂产品、人人会销售’，结合宣传工作，推动声量、流量、销量的相互促进、相互转化，相信一定能为销量任务目标达成贡献力量。”闫丽杰表达了对全员营销的期待与憧憬。

王瑞丽，在东风商用车从事质量体系和质量流程建设工作，业余时间热爱唱歌，她的朋友圈和视频号也因此圈粉无数。去年9月，粉丝高先生联系王瑞丽，说自己在武汉经营大型商超，有不少冷链运输车队，想购置一些车辆。恰好王瑞丽的网名备注了东风商用车，朋友圈和视频号也有很多东风元素，于是对方联系上了她。“高先生是黄冈人，对湖北、东风有一份情结，知道我是东风人，就想打听下东风商用车。”王瑞丽收到消息后，迅速确认了对方信息并向他推荐了营销事业部行业客户开发的同事，进行商务政策的沟通。在精准引荐后，王瑞丽时刻关注高先生的订购动态，保持良好的沟通。去年11月，完成4辆东风商用车交付。“这家公司有大客户潜质，我一直与他们保持着有效的沟通，希望他们后续能有更多批量订单。”王瑞丽说，自己也在积极更新公司各类新产品信息，努力掌握更多营销知识，以便更好地挖掘客户、联系客户、维护客户，为公司销量目标达成贡献力量。