2023势如破竹，2024国内民品销量欲破10.5万辆！陕汽重卡将如何做到？

2023年的商用车市场已落下帷幕，我们看到刚刚过去12月，整体行业表现不尽人意，在这样的大环境下，陕汽重卡整体却表现不俗。

截至12月底，陕汽全年国内民品市场累计销量突破6.2万辆，同比增长超46.5%；市场份额近12%，同比增长2.4个百分点，实现历史突破；单厂销量位居行业第二，企业整体实力迈向新高度。

陕汽重卡，是如何在2023年稳中取胜的呢？2024年，陕汽重卡将又如何做呢？

多个细分市场勇夺第一，陕汽重卡产品很过硬

2023年，陕汽重卡整体业绩再创新高，离不开产品的精准聚焦。

我们先来看一组数字：2023年，以X6000为代表的陕汽重卡高端产品订单同比增长超343.7%，销量同比增长超159.2%，在大马力长途标载市场同比增长5个百分点，陕汽在高端物流市场实现真正突破，进一步巩固了省油、省气、省钱的行业第一品牌形象；840大马力产品打造了行业整车高端价值标杆，占据行业大马力产品制高点。

随着2023“油转气”市场机遇，陕汽重卡得益于在天然气车型上技术领先、丰富储备，成功分得市场“红利”，2023年燃气车销量同比增长超377.4%，份额稳居行业前列。

与此同时，2023年，陕汽载货车销量同比增长超30.2%；AMT车型份额同比增长11.36%（天然气AMT产品销量行业第一）；自卸车市场份额保持行业领先；专用车多个细分市场稳居行业第一，持续引领市场发展；在新能源重卡上，销量也是实现同比增长超286.4%的好成绩，位居主流车企第一。

2024国内民品销量10.5万辆，同比增长75%

中国汽车工业协会预测，2024年我国重卡整体销量将达110万辆，同比增长18%。面对市场的变化，陕汽重卡要如何做呢？

“国内民品销量10.5万辆、同比增长75%”，这是陕汽重卡定下的2024年销量目标。2024年，陕汽重卡将继续着眼长远，以客户为中心，实现从优秀到卓越的跨越，在以“强变革、抓机遇、谋进位”，确立具体销量目标的同时，将达成并挑战单厂销量第一，巩固集团行业前三。

目标已经确立，陕汽如何决胜2024？如何把握机遇，直面挑战？

陕汽重卡已经锚定了目标，2024年，陕汽重卡将从三大方面开展工作：

一是以“开局即决战，起步即冲刺”的精神状态抢抓机遇，打赢全年首战开门红，实现份额提升、销量突破。面对天然气和纯电动产品的增长机会，以及牵引车和载货车占比提升的结构变化，陕汽重卡精准研判细分市场需求，做好资源储备，确保守住优势市场，同时开拓弱势市场。

二是聚焦客户需求，打造行业一流产品。其中，天然气车要发挥潍柴、康明斯双动力优势，确保经济性、可靠性、舒适性等关键指标行业领先，助推陕汽在长途标载物流市场再迎新突破；新能源车要加强与宁德时代等产业链上下游企业深入合作，通过车、站、桩、金融的整体解决方案，实现产品和服务品质双提升；中集·陕汽的“三好发展中心”要进一步融合发展，为客户打造业内领先的整车一体化解决方案。

三是要强化价值营销，塑造行业一流品牌。要加快营销服务模式转型，紧抓大客户营销，围绕营销全过程的痛点难点问题，提供定制化服务方案，提高客户粘性，降低经营成本；围绕客户融资需求，打造金融服务综合服务方案，让客户在购车无忧的同时提升产品全生命周期的价值，培育新的业务增长点；转变思维，在客户需求多样化的趋势下，不能只单纯卖车，要帮助客户提供购车、用车、换车的一揽子方案，与客户和渠道共赢。

有目标，有计划，有落实，2024年，陕汽重卡将全力出击，再次引领行业。

结束语：

2023年，陕汽重卡突出重围“杀”出一条血路，实现了销量的增长。2024年的号角已经吹响，陕汽重卡区域誓师大会也已举办，这将为陕汽重卡的渠道再打一剂强心针，站在转型创新的十字路口，陕汽重卡将继续以用户为中心，着眼于长远发展，助力用户降本增效，迎接更大的机遇和挑战。