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明日之星HOWO G5X 驰骋市场靠一个“准”字

中国重汽HOWO轻卡可以说是行业的“新生军”,五年间经历从无到有的跨越,正在实现由小到大、由弱到强的转变,其销量、市场占有率节节攀升。2017年第四季度的营销“战役”已经敲响,历经9个月的市场洗礼,HOWO轻卡有了怎样的改变呢?

HOWO G5X中卡

在其新车型HOWO G5X中卡上市之际,中国重汽济南轻卡销售部总经理助理曲涛给了我们明确的答案。“截止2017年9月底,济南轻卡销售部的销量实现了同比2016年增长45%的好成绩,今年8月份的增幅更是跃居行业第二,HOWO轻卡在行业内的影响力和品牌知名度正在稳步提升”。曲涛表示, HOWO轻卡始终贯彻“成就客户卓越,为用户提供实现收益最大化的物流装备”的愿景和使命,2017年销量不断增长,市场份额进一步提升。也正是在这个背景下,诞生了HOWO G5X中卡。

中国重汽济南轻卡销售部总经理助理曲涛

G5X中卡作为HOWO轻卡新一轮的市场增长点,市场前景业内人士一致看好,它以怎样的优势赢得用户口碑?如何成就客户的卓越,我们可以总结为一个“准”字。

准在定位 HOWO G5X直指高端中卡领域

从用户角度看,能在有效的时间内获得最大收益,要做出一款优秀产品,前提要有精准的市场定位。据悉,HOWO轻卡各办事处今年上半年,在开展“拓耕行动”过程中,通过走访物流园区、走访老客户重新梳理了区域细分市场。在GB1589法规落地实施的基础上,以及电商运输等领域的异军突起的背景下,高端中卡所占的市场份额越来越大,HOWO G5X出现正是指向此市场。

准在品质 黄金六宽+曼技术满足用户所需

HOWO 轻卡一直致力于打造“HOWO轻卡精品车型”,这次全新开发的HOWO-G5X中卡,其针对的是绿通、冷链、快递、快运等高收益用户群体市场。这里说的高收益用户指的是用户的盈利能力强,他们的工作特点是时效性高、单趟利润高同时工作强度也大,对车辆品质要求更高。

在“围绕用户盈利模式”的主题下,这款G5X中卡在延续了HOWO轻卡“黄金6宽”的优势下,更是采用了曼MC05、MC07发动机、豪沃10挡变速箱、德国曼技术前后桥等配置。在“宽”的特色上,HOWO G5X中卡2250mm的驾驶室实现了用户对中卡高舒适性的要求;有曼基因的注入,HOWO G5X中卡凭借发动机出色的品质和黄金配置,其经济时速能达到95公里,能够充分满足高收益用户多拉快跑的需求。

准在品系 版型划分明确用户选车更容易

中国重汽济南轻卡销售部副总经理王锡山表示,这个“准”不仅仅体现在产品的定位和品质上,在产品后续品系划分上,HOWO轻卡团队也下足了功夫。

中国重汽济南轻卡销售部副总经理王锡山

轻、中卡领域车型划分较细,用户的运输环境决定了他们该需要什么车型。是轻量化还是重载版,如何选择?针对这个问题,HOWO G5X中卡研发团队对新产品做了大量的实验分析,设计出了一套计算分析软件,它可以根据发动机曲线参数,对速度以及承载力等因素进行测评,从而精准的划分出了各种版型的G5X,能为用户精准的选车提供了便利。

准在先机 利用产品优势抢滩各大市场

不仅有MC05、MC07两款曼技术柴油机,搭载曼的MT05以及MT07两款发动机的燃气车型也列入了HOWO轻卡下一步的市场发展计划中。王锡山告诉中国卡车网记者:“市场不断在改变,市场的需求才是我们发展的永恒目标,随着国家排放标准的不断升级,燃气车的规划只是未来车型走向的一个阶段。在今年商务大会上我们还会推出氢燃料电池轻卡,为新能源车型的到来储备技术力量。”

正是如此,把握市场先机是争锋市场的第一步,当然这种精准的抢占市场先机的案例无时无刻都在HOWO轻卡这里上演,比如即将来临的“双节”。

“双11”、“双12”不仅是物流狂潮,更是各大厂家最忙的时段。要满足“双节”的需求产品除了底盘要有硬功夫外还要“大肚能容”。对于HOWO G5X中卡来说,其厢式车货厢内宽做到2470mm,属于国内同级别车型中当属最宽,厢容积可实现53立方米。除此之外,纯电商物流车型,HOWO G5X也借鉴T5G车型的下沉厢货箱结构,其最大容积能达到惊人的75立方米,在产品上做到了“人无我有,人有我优,人优我精”为成功抢滩快递快运市场打下了先机。

准在服务 主动服务升级为G5X保驾护航

新产品的问世往往都伴随着服务的升级,HOWO G5X中卡也不例外。HOWO轻卡针对用户高工作强度的特点,专为重汽10档变速箱推出了1年保修不限里程的服务政策。中国重汽HOWO轻卡销售部副总经理马优勋讲到:“服务创新很难,但仍然可以借鉴类似行业的经验,准确的结合轻卡车行业和自己产品的特点加以融合。”

中国重汽济南轻卡销售部副总经理马优勋

服务的创新价值理念的根本是如何成就卓越,让用户赢。在HOWO 轻卡2017年商务大会中,马优勋就曾提出一系列主动服务政策,并在2017年得到了很好的落实,这也为G5X中卡上市后提供了夯实的保障。

此外,在服务的配件方面,轻卡销售部在2017年也在持续完善配件储备方式。据统计,目前区域配件销售中心共计41家,二级配件经销商共计1862 家,还有860多个特约售后服务站和2000多家分布于各地汽配城中的合作维修站。这些配件点设在汽配城,这样会更贴近用户的购买习惯,直接为用户提供便捷。

如今产品和服务的“定制化”已经逐渐成为主流,G5X中卡从产品定位、产品性能、特色服务等一系列方面都是“定制化”的精准体现。集高端、可靠、安全、高效于一身的中卡,这就是HOWO G5X,随着时下高端物流用车的不断发展,HOWO轻卡势必将凭借高端G5X中卡在市场上“大杀四方”成为中卡领域的明日之星。

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