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从无到有 “日照”华菱升百台

山东日照位于黄海之滨,北依青岛与潍坊,西毗临沂,南街连云港。这个海陆面积几近持平的地级市,享有“水上运动之都”与“东方太阳城”美誉,港口与铁矿石运输业务发达。对于重卡行业而言,日照的空气中弥漫着一种无声音无硝烟的竞争氛围,即便是重汽、解放、欧曼、陕汽与北奔这样在北方传统市场上占据一席之地的老品牌,仍不会小觑日照的市场份额。

在海润达待命的汉马H6

“华菱之前主攻南方市场,北方市场知名度与推广力度相对乏力,虽然‘外来的和尚好念经’,但是客观困难也是有的。在北方市场的推广过程中,华菱品牌相对于北方传统的几大品牌来讲,知名度相对较弱、客户认可度也有差距,给市场推广带来一定困难。”华菱重卡营销部山东区域业务经理刘旭杰说道,“我们正坚持贯彻执行‘请进来,走出去’战略,凡是走进马鞍山、走进华菱工厂、汉马动力发动机车间的人都满载而归,认识了一个全新的汉马动力、全新的华菱;市场活动所到之处也是给当地华菱的经销商们带来一缕春风,让更多的人走近华菱、认识华菱。”

山东日照海润达物流有限公司总经理王玉涛便是这样一位走进华菱、认识华菱,并最终成为华菱用户的物流运输行业的专业人士。

34台汉马H6,助力海润达

山东海润达物流有限公司系海汇集团下属的物流,主要围绕水泥厂、日照港口相关运输业务,以普通货运和罐车运输形式为主,公路运输辐射山东东南、西南与中部地区,在日照莒县具有一定的社会影响力。

“目前,我们海润达目前拥有97台车,华菱牵引车有26台,自卸车8台,合计34台,占35%。”王玉涛在物流运输行业有着数十年业界丰富经验,对运输车辆的选择、采购与使用等方面,有着严格的标准,“日照的重卡市场份额,以往基本上被重汽、欧曼、北奔等品牌牢牢占据,包括我们海润达物流对于华菱重卡也是一步步认识与了解的。”

2016年上半年,王玉涛一行专赴华菱工厂观摩,对华菱产品有了客观而深入的认识,深有感触:“当年5月5日,值华菱星马大篷车巡演来到山东日照莒县站之际,海润达一次性小批量订了6台汉马H6 6×2标载牵引车试用,客观而言,我们当时订购的六台华菱是牛刀小试。”

“当时与海润达一起订购的还有日照莒县的汇鑫矿业有限公司,一次性订购了10台8×4华菱重卡自卸车。” 刘旭杰告诉记者,“华菱在日照市场一直很难打开,之前日照市场基本没有汉马H6,所以海润达去年订购的汉马H6对华菱在日照的市场开拓有着重要的意义。去年加今年,华菱在日照莒县新上了有近100台。”

第一批次的6台华菱让海润达感受到了华菱产品的品质与服务。“华菱的车在实际使用过程中还是很不错的,2016年底我又买了24台华菱,今年我又追加了4台,目前合计有34台华菱,这在我们海润达占据了较高的比重。”王玉涛告诉中国卡车网记者,“华菱在海润达的运输路线主要是是两个方面,一是侧重集团内的业务运输,一般单程在几十公里左右;另一个线路主要是港口到莱芜莱钢,一般在200多公里左右。”

经济省油,售后服务值得信赖

海润达选择华菱作为运输工具还有着更为现实的原因。“首先,一台整车在发动机、变速箱与后桥等配置大体相同的情况下,华菱比同类竞品要便宜一两万。其次,华菱车体设计比较先进,第一批车买来时间一年多,总体感觉不错,维修率很低,维修费用也不高,各方面的保养政策也很贴近用户。用机油打个比方吧,华菱18L的专用机油价格是375-400元,保养周期是3-5万公里,这个价格相对同类产品还是比较便宜的。很多用户对这个性价比的反映还是很不错的。”王玉涛认为这对于一个企业降低成本有着直接的现实意义,“华菱的优点相对还是比较多的,我们驾驶员对华菱的评价挺不错。比如,在大家关心的油耗方面,在路况与天气等因素大致相同的情况下,华菱H6百公里油耗平均在35个油左右,相比同类产品百公里能省2个油,34台车一个月节省的成本比较可观。”

王玉涛认为重卡买的放心,更多的体现在售后方面:“华菱在价格、金融政策、车辆贷款、保证金、手续费等方面,华菱在日照都有着比较强的竞争力。我们的车辆有任何问题,华菱的售后人员随喊随到,服务态度十分不错。”对此,刘旭杰表示,“华菱非常重视售后服务,华菱在日照的4S店是山东首家以‘四位一体’为标准销售服务店,拥有高标准、高品位、功能齐全的新型展销大厅、客户服务中心和完善的售后服务系统。”

山东日照当地物流集散地有着多家重卡品牌企业,王玉涛告诉中国卡车网记者,重卡现在竞争非常激烈,每家企业都有自己的杀手锏。山东日照这边时不时就会有各种重卡的促销战与价格战交互开展,在优惠力度方面也是各有各家的特色,竞争很强烈,性价比不好的产品很难在市场立足。换个角度说,一方面,华菱产品在日照受到越来越多行业人士的认可,另一方面,对于重汽、欧曼等传统品牌在日照的市场份额,华菱还算是后起之秀,想占据日照的主流地位任重道远。

“华菱拥有着优秀的企业文化和产品品质,华菱在日照市场从无到有、从小到大,将继续步步为营,为日照城市的发展创造更多、更大的价值。”刘旭杰如是说。

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